Antes
Execução vendida solta, ticket de R$ 1.000 a R$ 2.600 por mês, carteira por indicação. Instabilidade, cancelamento alto e ninguém dono do resultado inteiro.
A estrutura que montei
No nosso último encontro fechamos a direção: sair do ticket baixo e da dependência de indicação para uma oferta de alto valor, vendida com diagnóstico. Aqui está a estrutura que montei para atender, converter e fechar.
O posicionamento
Execução vendida solta, ticket de R$ 1.000 a R$ 2.600 por mês, carteira por indicação. Instabilidade, cancelamento alto e ninguém dono do resultado inteiro.
Uma oferta de alto valor com resultado metrificável, para quem já provou que funciona e bateu no teto do que dá para crescer sem estrutura. A venda acontece depois do diagnóstico, não antes.
É a migração que desenhamos: de gestor de tráfego para arquiteto de marketing. E nenhum concorrente que eu mapeei (V4 Company, Growth Machine, Publinog) vende o plano antes da execução como conceito central.
O sistema
Arquitetura mais OS. Um nome próprio para o método, no mesmo espírito do NYOS: embala tudo numa coisa só, não descreve um processo de agência.
O diagnóstico. Mapeia a estrutura atual do marketing: onde trava e onde desperdiça orçamento.
O plano documentado, com a meta escrita no papel antes de qualquer execução.
Execução orquestrada. Só as frentes que a planta apontou como necessárias entram.
O discurso de 30 segundos
"Você bateu no teto do que dá para crescer sem estrutura. Antes de vender qualquer execução, eu faço a vistoria do seu marketing inteiro. É o primeiro módulo de um sistema que eu chamo de ARQOS: eu mapeio onde o dinheiro está se cancelando, desenho a planta com a meta escrita no papel, e só depois entramos na obra."
Sou dono da Smart Hub. A gente faz a vistoria do marketing das empresas antes de vender qualquer execução: o ARQOS, nosso sistema de arquitetura estratégica.
Empresa que bateu no teto contrata um fornecedor pra cada frente, e ninguém diz se as frentes somam. A Smart Hub inverte: primeiro a vistoria, depois a planta do marketing inteiro. Execução só entra se a planta pedir.
Seis anos atendendo todas as frentes me ensinaram que o problema nunca foi a execução, foi a ausência de um plano conectando tudo. A vistoria eu faço sem custo, porque quem vê o próprio marketing mapeado no papel não volta a comprar frente solta.
O funil
Lead chega e responde o formulário de qualificação antes de qualquer conversa.
já no arReunião de diagnóstico. Mapeia as 6 frentes e a situação real do negócio.
Relatório documentado, com as prioridades e a meta escrita.
A planta vira proposta, com a oferta empilhada e o preço.
Fechou, contrato e cobrança são gerados na hora.
automatizadoReunião 1 · Vistoria
Qual número tira o sono, e por que essa conversa agora. A dor do cliente antes de qualquer análise.
Páginas, atendimento, jornada, oferta, mercado e tráfego. O cliente descreve o que acontece, e eu classifico o nível de maturidade de cada frente numa régua, sem ele precisar se autoavaliar.
Perguntas objetivas sobre faturamento, aquisição e recompra. O que o dono não sabe responder já aponta a frente prioritária.
Só nas frentes que ficaram fracas. Banco de perguntas específico por frente.
"Se essa conversa resolvesse só uma dessas frentes, qual mudaria mais o seu ano?" A resposta, nas palavras do cliente, abre a planta.
É a venda consultiva que conversamos: o diagnóstico detalhado vem primeiro, a proposta só depois.
A entrega · Planta
A planta traduz a vistoria em um documento que o cliente leva para casa. É o resultado metrificável na frente dele, antes de qualquer venda.
Reunião 2 · A oferta
O fechamento
Quando o cliente fecha na reunião, o contrato e a cobrança são gerados na mesma hora, com o endereço preenchido a partir do CEP e os links indo direto para o cliente. O fechamento acontece com a estrutura funcionando na frente dele, não com uma promessa de que existe.
No ar
A cara pública do reposicionamento: o ARQOS, a vistoria e a metodologia, para o lead chegar já entendendo o método.
Ver o site →O questionário que o lead responde antes da vistoria, para eu chegar na reunião já sabendo com quem estou falando.
Ver o formulário →Para a nossa conversa
Essa é a estrutura montada em cima do que combinamos: atendimento, conversão e funil, ponta a ponta. Queria seu olhar em cima dela antes de rodar na primeira vistoria de alto valor.